乞丐也要活脑筋
来源：上班啦浦江人才网 | 发布日期：2013-01-13 22:14 | 点击：3136
下午三点多了，大街上，依然人来人往，大家都很忙！正打算拦部车回公司，一个乞丐站在我的前面，这时，我觉得今天真的很倒霉，连乞丐都来了。
“先生……行行好，给点钱吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他聊起来起来。
因为前几天的站街小姐的一番说话，让我正视了我的弱点，我不敢再有看不起人的心理了！
交谈中我发觉这个乞丐很健谈。我问他为什么要在华强北（深圳地名）行乞。“我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业（深圳地名）出来的人，一般不是老板就是一定舍得花钱的人，不然来这里做什么？”
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。我觉得这个世界的人才突然间有点多起来了，因为这个乞丐的说话，就像前几天那个站街mm给我感觉一样（注：本小说之前还碰到个站街小姐，也是人才）。
“做乞丐，也要讲方法的。”他说。 我一愣，问“什么科学的方法？”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“你们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我老远就看的出来了。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。除非我神经了。放在以前，我一定很厌恶乞丐。
“我懂得用头脑去分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，同样是丐帮的我，我的优势是我不令人反感。因为我身上虽然穿的有点破烂，但是我身上没有令人难闻的气味，所以，乞讨的对象才不会第一时间排斥我，另外机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
见我默不作声，这个没有异味的乞丐，喝了一口手中捏住的半瓶纯净水，只是我猜不出来到底是不是，真的乞讨来的水，还是做样子的。
接着乞丐继续说：“我做过精确的计算。这里每天人流上万，甚至更多，但是穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，事实上并不是每个人都会给我一块钱，而且我每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方舍。其次是，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。要不就会老远的绕开我，这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，就算抽根烟，都要小心翼翼，思前想后，恨不得反过来找别人要钱。”
“那你每天能讨多少钱。”我继续问，我发觉我已经进入了这个乞丐的说话当中，发觉深圳随处都遇见人才。
“周一到周五，生意差点吧，两百块左右也可能更少吧。周六、周末，甚至可以讨到四、五百。”
“这么多？”我很惊讶，还以为做乞丐的们最多一天也就那么十几二十块钱。见我有些怀疑，他一边伸出手指，给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5-6秒钟左右，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%），得到将近300块。”
当然得眼光雪亮，头脑瞬间就要分析出这到底是不是我的客户”，“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，反而会被人讨厌，甚至会动手揍人，当然做乞丐，被骂是很正常的，我决不死缠烂打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望无善心的客户身上，这样，我还不如省下时间转而寻找下一个目标。”
这个乞丐听上去真是人不可貌相啊！倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。之前的一个站街女，让我如醍醐灌顶，思维打开。这次这个乞丐说的可也是同一个道理，我隐约的觉得我有点想通了。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我认为不是你们想像那样的。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”
我想了想，记得站街女说过这样的分析。“我想你一定是去选那个男的的”！这次这个乞丐有些惊讶看着我，说：是的应该选去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”
“再给你举个例子。看你还能不能回答正确？”我觉得有个老师在考我一样，我心里一惊！听到那乞丐说：“那天商场门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。你说你猜我会选择哪一个上前行乞呢？”我摇摇头，表示不知道，他看着我说：“我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，你一定很奇怪问我为什么只找她乞讨。因为那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；在深圳衣着打扮得体的，又随身带着笔记本的大多都是业务员、白领等，那个男的一定是高级白领，身上可能没有零钱；女孩刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
很有道理！我越听越觉得有意思。觉得这个乞丐完全算是我偶遇站街mm之后的第二个导师。
“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，听过站街mm第一次，第二次听乞丐也这么说。我不由自住的在包里摸出一张百元递给这位导师样的乞丐，乞丐也毫不客气的接着，转眼就不知道他藏在那里了！
我心里顿时觉得很开朗了，那个乞丐接了我一百元，自然的往下讲！
“要用理解人性的方法来乞讨。建议你多看些书，我每次空闲的时候，都会看看书的，那些天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。这个世界里面，最需要的是什么？就是人才。但是最不缺的也是人才，就看你有没有发现人才的眼光，做人更加要懂得付出，只有付出，才会有更大的回报，要知道，天下是没有免费白吃的午餐的，看在你大方的给我一百元的份上，我再给你回报一些价值”。
“有一次，在小区外面的一栋楼下，有一个男人拉住我，说给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我爱你’，喊100声。一句一句要清晰，我在心里算了一下，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”
乞丐说到这里，我呵呵的笑了，一个乞丐居然还可以这样来算数，实在罕见啊！！！
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳不论关内还是关外的乞丐，大概只有十多个或者更少的乞丐每月能讨到一万以上。我应该算是这月入万元里面中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。就算今年的金融风暴也没影响到我，毕竟看事物，还要学会分析才行”。
我真的很佩服这个乞丐。事过几天又让我重温站街mm给我上的一课，让我加深了记忆，更加确定了我想要转型的决定
“乞讨就是我的职业工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要有这样的心态，这样的心态是要不得的，用心感受一下这座年轻的城市的美好。晚上下班后，回家洗个澡，换一身新衣服带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
“你还有老婆孩子？”我不禁大声惊讶，引来很多路人的侧目。
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。不怕你笑，告诉你我一个秘密，我还在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。所以，我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，学会分析人性心里，然后当个比我更出色的金融市场的乞丐。就像索罗斯的那种，嘿嘿！”听着这笑声，我觉得人生如此的充满希望，金融危机带来的心里负面压力，也在乞丐的笑声中慢慢的消散！！”
乞丐后面的话让我更吃惊。
“我5年前是微软大区在深圳的市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，生活压力很艰难，没办法之下，我只好来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”乞丐接着对我说：“今天和先生你很谈得来，你就当我胡乱说话吧，祝先生你生意兴隆，身体健康，最后，提醒你，身体健康是一切财富的基础！！！我每天都会花些时间来锻炼身体，看些养生书籍！”
这个乞丐说完，再次鞠躬感谢我的一百零一元，转头走了。看着这个乞丐走远，我也在心里面祝福他，可以乞到更多的钱！！
——节选自某网络小说
“先生……行行好，给点钱吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他聊起来起来。
因为前几天的站街小姐的一番说话，让我正视了我的弱点，我不敢再有看不起人的心理了！
交谈中我发觉这个乞丐很健谈。我问他为什么要在华强北（深圳地名）行乞。“我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业（深圳地名）出来的人，一般不是老板就是一定舍得花钱的人，不然来这里做什么？”
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。我觉得这个世界的人才突然间有点多起来了，因为这个乞丐的说话，就像前几天那个站街mm给我感觉一样（注：本小说之前还碰到个站街小姐，也是人才）。
“做乞丐，也要讲方法的。”他说。 我一愣，问“什么科学的方法？”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“你们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我老远就看的出来了。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。除非我神经了。放在以前，我一定很厌恶乞丐。
“我懂得用头脑去分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，同样是丐帮的我，我的优势是我不令人反感。因为我身上虽然穿的有点破烂，但是我身上没有令人难闻的气味，所以，乞讨的对象才不会第一时间排斥我，另外机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
见我默不作声，这个没有异味的乞丐，喝了一口手中捏住的半瓶纯净水，只是我猜不出来到底是不是，真的乞讨来的水，还是做样子的。
接着乞丐继续说：“我做过精确的计算。这里每天人流上万，甚至更多，但是穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，事实上并不是每个人都会给我一块钱，而且我每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方舍。其次是，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。要不就会老远的绕开我，这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，就算抽根烟，都要小心翼翼，思前想后，恨不得反过来找别人要钱。”
“那你每天能讨多少钱。”我继续问，我发觉我已经进入了这个乞丐的说话当中，发觉深圳随处都遇见人才。
“周一到周五，生意差点吧，两百块左右也可能更少吧。周六、周末，甚至可以讨到四、五百。”
“这么多？”我很惊讶，还以为做乞丐的们最多一天也就那么十几二十块钱。见我有些怀疑，他一边伸出手指，给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5-6秒钟左右，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%），得到将近300块。”
当然得眼光雪亮，头脑瞬间就要分析出这到底是不是我的客户”，“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，反而会被人讨厌，甚至会动手揍人，当然做乞丐，被骂是很正常的，我决不死缠烂打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望无善心的客户身上，这样，我还不如省下时间转而寻找下一个目标。”
这个乞丐听上去真是人不可貌相啊！倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。之前的一个站街女，让我如醍醐灌顶，思维打开。这次这个乞丐说的可也是同一个道理，我隐约的觉得我有点想通了。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我认为不是你们想像那样的。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”
我想了想，记得站街女说过这样的分析。“我想你一定是去选那个男的的”！这次这个乞丐有些惊讶看着我，说：是的应该选去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”
“再给你举个例子。看你还能不能回答正确？”我觉得有个老师在考我一样，我心里一惊！听到那乞丐说：“那天商场门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。你说你猜我会选择哪一个上前行乞呢？”我摇摇头，表示不知道，他看着我说：“我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，你一定很奇怪问我为什么只找她乞讨。因为那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；在深圳衣着打扮得体的，又随身带着笔记本的大多都是业务员、白领等，那个男的一定是高级白领，身上可能没有零钱；女孩刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
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“要用理解人性的方法来乞讨。建议你多看些书，我每次空闲的时候，都会看看书的，那些天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。这个世界里面，最需要的是什么？就是人才。但是最不缺的也是人才，就看你有没有发现人才的眼光，做人更加要懂得付出，只有付出，才会有更大的回报，要知道，天下是没有免费白吃的午餐的，看在你大方的给我一百元的份上，我再给你回报一些价值”。
“有一次，在小区外面的一栋楼下，有一个男人拉住我，说给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我爱你’，喊100声。一句一句要清晰，我在心里算了一下，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”
乞丐说到这里，我呵呵的笑了，一个乞丐居然还可以这样来算数，实在罕见啊！！！
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳不论关内还是关外的乞丐，大概只有十多个或者更少的乞丐每月能讨到一万以上。我应该算是这月入万元里面中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。就算今年的金融风暴也没影响到我，毕竟看事物，还要学会分析才行”。
我真的很佩服这个乞丐。事过几天又让我重温站街mm给我上的一课，让我加深了记忆，更加确定了我想要转型的决定
“乞讨就是我的职业工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要有这样的心态，这样的心态是要不得的，用心感受一下这座年轻的城市的美好。晚上下班后，回家洗个澡，换一身新衣服带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
“你还有老婆孩子？”我不禁大声惊讶，引来很多路人的侧目。
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。不怕你笑，告诉你我一个秘密，我还在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。所以，我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，学会分析人性心里，然后当个比我更出色的金融市场的乞丐。就像索罗斯的那种，嘿嘿！”听着这笑声，我觉得人生如此的充满希望，金融危机带来的心里负面压力，也在乞丐的笑声中慢慢的消散！！”
乞丐后面的话让我更吃惊。
“我5年前是微软大区在深圳的市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，生活压力很艰难，没办法之下，我只好来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”乞丐接着对我说：“今天和先生你很谈得来，你就当我胡乱说话吧，祝先生你生意兴隆，身体健康，最后，提醒你，身体健康是一切财富的基础！！！我每天都会花些时间来锻炼身体，看些养生书籍！”
这个乞丐说完，再次鞠躬感谢我的一百零一元，转头走了。看着这个乞丐走远，我也在心里面祝福他，可以乞到更多的钱！！
——节选自某网络小说